Is er een financial
planner in de zaal?
Financiële planning voor medici is een serieus specialisme
in de adviesbranche. Niet omdat de geldstromen van artsen zo ingewikkeld
zijn. Ze hebben alleen een gat in hun hand.
Vermogensbeheerders hebben een leuke uitdrukking voor
klanten die weinig tot niets begrijpen van beleggen en die zich dus ook
alles laten aansmeren. Een ‘Belgian dentist’ heet zo
iemand, waarbij zowel de locatie als het beroep moeten aanduiden dat
hier sprake is van minimale financiële verfijning. Het is het
clichébeeld dat - we laten de Belgen hier even voor wat ze zijn
- heerst over medici.
Als iemand zich makkelijk laat oplichten door handelaren
in aardappelfutures of verkopers van woestijngrond in Nevada, dan is
het wel de dokter die in zijn vrije tijd besluit te gaan beleggen. Niet
dat het de gemiddelde dentists slecht gaat; wat die op een dag aan
zilver in gebitten stoppen, verdienen hij meestal in goud terug. Maar
wat de tandarts gemeen heeft met zijn vakgenoten in de medicijnen, is
dat het financiële besef doorgaans wel ophoudt bij de maandelijkse
omzetcijfers van de praktijk.
Gelukkig kun je het wel aan de financiële
adviesbranche overlaten om een hulpbehoevende en goedverdienende
doelgroep te herkennen. Financieel advies aan medici is zelfs een heuse
specialisatie geworden, en voor veel adviseurs zelfs hun corebusiness.
Opvallend, want vrijwel geen enkele andere beroepsgroep valt die eer
ten deel. Bij de Leidse adviesgroep ‘Heeren van Leyden’ is
René Hilkhuysen gespecialiseerd in het advies aan medici.
‘Wat het is met medisch specialisten’, zegt hij, koud uit
een planningssessie met een tandarts, ‘is dat ze een jarenlange
medische opleiding hebben moeten volgen, en daarbij meestal weinig
aandacht hebben gehad voor de financiële aspecten van het vak. Als
ze dan zijn waar ze willen zijn, als arts of specialist, verdienen ze
een heel mooi inkomen. Het gaat vaak mis omdat ze denken dat ze dat
geld ook allemaal kunnen uitgeven.
Het is heel gebruikelijk dat deze mensen op een gegeven
moment in de financiële problemen komen omdat ze op te grote voet
leven. Het eerste wat ik meestal doe, is het inkomsten- en
uitgavenpatroon in kaart brengen. Je kunt wel een plan opstellen om een
paar jaar eerder te stoppen met werken, maar als er geen geld over is
om dat te financieren, heeft dat geen zin. Op zo’n moment geef ik
ze de keuze: wil je je geld gewoon in de zeilboot blijven steken - bij
wijze van spreken - of wil je aan vermogensvorming gaan doen?’
Het klinkt als een probleem dat in andere beroepsgroepen
ook zou kunnen spelen, en verklaart nauwelijks de vele
artsenverzekeringen en planningskantoren voor medici die er zijn. In de
praktijk is de medici-afdeling van de financieel adviseurs overigens
vaak onderdeel van een vrije beroepen-specialisatie. Advocaten,
fiscalisten en andere professionals kennen in de regel dezelfde
problematiek (werken in een maatschap, praktijk aan huis), met dat
verschil dat ze in hun dagelijkse werk iets meer met financiële
zaken in aanraking komen.
De speciaal op artsen toegesneden kant-en-klaarproducten
vindt Hilkhuysen weinig meer dan een ‘marketing tool’.
‘Een grote verzekeraar onder artsen is de VVAA, ontstaan uit het
blad Arts & auto. Zij zijn de verzekeringen erbij gaan doen, omdat
ze merkten dat er vraag naar was. Inmiddels is die verzekeringstak
groter dan dat hele blad.’
In ieder geval is dat niet waar medici volgens
Hilkhuysen specifiek behoefte aan hebben. Zijn belangrijkste taak
blijft het om de witte jassen het simpele beheer van een huishoudboekje
bij te brengen. ‘Vooral de specialisten. Die werken in loondienst
of in een maatschap en hebben weinig te maken met zakelijk
betalingsverkeer. Je moet echt hun vertrouwen winnen voor je gaat
vragen waarom ze eigenlijk zoveel geld uitgeven. Bij huisartsen en
tandartsen gaat dat makkelijker. Die zijn meer ondernemer en begrijpen
in ieder geval hoe geldstromen werken.’
Copyright (c) 2001 Quote Personal Finance
|
